Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工(gōng)具，因(yīn)为(wèi)它们拥有(yǒu)庞(páng)大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更(gèng)多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了(le)解你的(de)受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据(jù)和有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们(men)的(de)需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理(lǐ)了(le)这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击(jī)的两个(gè)最(zuì)重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在(zài)创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最(zuì)好地(dì)宣(xuān)传您(nín)的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然(rán)有些人(rén)更喜(xǐ)欢视频演示(shì)，但另一(yī)些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎(zhā)实(shí)视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你的企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可(kě)以(yǐ)使用高(gāo)质量的单(dān)一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格(gé)式可(kě)以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声(shēng)音来创建一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设备上(shàng)快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容(róng)易，成本比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型的业(yè)务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视(shì)频(pín)都有自己的链接，可(kě)以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带(dài)到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品细节(jié)或服务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了点击图片与您的(de)品牌(pái)互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是(shì)户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自(zì)己的创(chuàng)意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户(hù)从发(fā)现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的(de)过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是在有人在(zài)移动设备上(shàng)点击你的(de)广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出您的(de)产品和服务的(de)好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录展示的(de)电子商务品牌(pái)。这种格式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使用同一(yī)广告的不(bù)同(tóng)变体为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频(pín)和(hé)其(qí)他(tā)文本选(xuǎ当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗n)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众(zhòng)创作(zuò)最有效的广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包(bāo)括调(diào)整当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗亮度、裁(cái)剪图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括标(biāo)签(qiān)、显示相关(guān)评论和(hé)不(bù)同的文本组合(hé)，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示(shì)个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广告(gào)看(kàn)起来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类(lèi)型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些对同一产品(pǐn)或(huò)服务的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要深思(sī)熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可以带来(lái)成功的活(huó)动和用户(hù)更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受(shòu)众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或(huò)行为来确(què)定他们的(de)目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意义的文字(zì)来满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行(xíng)动号(hào)召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录(lù)、查(chá)看独(dú)家交(jiāo)易或了解(jiě)有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要(yào)在(zài)标题中(zhōng)突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在(zài)截(jié)断之前最(zuì)多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目(mù)录(lù)或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动的机(jī)会(huì)。使用(yòng)“立即(jí)购物(wù)”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关(guān)重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化目的地(dì)页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收(shōu)入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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