欢乐家：一季度实现营收5.51亿元 重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐(lè)家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第一季度，公司实现营收5.51亿元，实现归母(mǔ)净北约秘书长称中国为俄提供卫星能力和成像技术，中方驳斥：纯属捕风捉影利润
0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了(le)较为强劲的增长，对公(gōng)司业绩(jì)形成有力支撑(chēng)。

聚焦网点渠道拓展工作 多渠道协力助推销量提升

在2024年(nián)一(yī)季(jì)报中，欢乐家在重点工作中多(duō)次提到(dào)多元化渠道战略的进展，对传统渠(qú)道和新兴渠道都进(jìn)行了详(xiáng)细说明，可见渠道拓(tuò)展在(zài)欢乐家今年工作中(zhōng)的重要性。

报告期内，欢乐(lè)家继续精耕现有传统(tǒng)渠道、开拓终端网点，有序推进B端业务和(hé)电商业务，并在零食专营连锁等新(xīn)兴渠道取(qǔ)得进展。对于新上 市的(de)椰鲨椰子水(shuǐ)，公(gōng)司通过线上线下多渠道进行产品布局，为(wèi)即(jí)将到 来的夏日即饮市场做足准(zhǔn)备。

截至2023年年末，欢乐(lè)家(jiā)销售网络
已(yǐ)经基本覆盖全国范围，布局有(yǒu)效终端网点约(yuē)为70万个，经销商数量达到2157家，相比前(qián)一(yī)年同比增长13.41%。遍布全国的终端网点在(zài)启用后(hòu)持续赋能，为(wèi)欢乐家带来持续的销量增长。

2023年公司(sī)经销模式的销(xiāo)售收(shōu)入仍然占据主导地位，占总营收的94.19%。同时(shí)，2023年(nián)欢乐家在经销模式的(de)销售收入同比增长21.58%。因此“增网(wǎng)点、扩渠道”是欢乐家提升销售收入的重点战(zhàn)略。

从销售区域来看，目前华中、华东、西南地(dì)区仍为公司主要销售区(qū)域，占2023年公司营收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢乐家在主要区域仍然呈(chéng)现出强劲的增长势头，公司产品(pǐn)在主(zhǔ)要区(qū)域(yù)的增长尚(shàng)未见顶，因此在其他非核心区域的发展空间更加广阔。

椰(yē)子汁 饮料转战“水”赛道 花式营销打开增长空北约秘书长称中国为俄提供卫星能力和成像技术，中方驳斥：纯属捕风捉影间

2023年，欢乐家在椰子汁饮料产品上投入了大量精力，经过研发(fā)新品、拓宽赛道(dào)、花式(shì)营销等多措并举 ，椰子(zi)汁饮料销(xiāo)售收入快速增长。

据年报披露，2023年(nián)椰(yē)子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增 长24.37%。近年(nián)来，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销(xiāo)售收入，2023年营收规模已经实(shí)现翻倍成(chéng)长。

欢乐家以椰子(zi)汁(zhī)植物蛋白饮料(liào)为核心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁(zhī)、乳酸菌(jūn)等饮料产品，形成多(duō)元化产品矩阵，满足消费者的差(chà)异化消(xiāo)费需(xū)求。在多(duō)元化产品矩阵形成后，公司还持续通(tōng)过研发投入，对“椰(yē)汁+”饮品(pǐn)进行产品升级(jí)，提升原有(yǒu)产品(pǐn)的口感风味，不(bù)断创造新鲜感以提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大的战略转变在入局运(yùn)动饮料赛道(dào)。长期以来(lái)，欢乐家椰子汁饮料产品一直深耕(gēng)椰子汁赛(sài)道，2023年开(kāi)始携椰子水入局运动(dòng)饮料。

2023年可以称得上是欢乐家的体育营销元(yuán)年。在短短一年内(nèi)，欢乐家举办高校篮球(qiú)赛，冠名公路冲浪活动，在全国多地赞助参赛人(rén)数破万(wàn)的马拉松(sōng)比赛，椰鲨品牌迅速(sù)在运动饮料市场占据了一席之地，欢乐家(jiā)从此新增运动饮料标签。

近期(qī)，欢乐家更是(shì)宣布篮球(qiú)巨星奥尼尔为椰鲨(shā)品牌代(dài)言人，迅速引(yǐn)起大量讨论和(hé)品牌曝光(guāng)，点燃品牌热度。代言人积(jī)极向上、多领域全能发展的优秀(xiù)品质，成(chéng)功将椰鲨品牌“快乐、鲜(xiān)活、自信、探索”的(de)理念传播开来。

在对2024年第二季度的展(zhǎn)望(wàng)中，欢乐家表示(shì)将(jiāng)继续围绕年度重点工作，聚焦(jiāo)渠道网点拓展，加强品牌推广，同(tóng)时(shí)向产业上游的原料端延伸(shēn)、优化供应链，并继续加大即(jí)饮(yǐn)产品布局(jú)工作。

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