兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只-绿茶通用站群

兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停(tíng)更传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视(shì)解说本来(lái)就(jiù)不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广(guǎng)告投放(fàng)相关的环(huán)境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)木(mù)鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百(bǎi)万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并不(bù)算太高，过(guò)去一整年他更(gèng)新了(le)57支(zhī)作品，平(píng)均下来基(jī)本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和(hé)他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传(chuán)闻(wén)并否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四(sì)个多月没(méi)有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更(gèng)潮”中人(rén)们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共(gòng)识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广(guǎng)告了，那他(tā)上一次(cì)的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作(zuò)过手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格(gé)不(bù)算贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不(bù)到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出(chū)现(xiàn)负增长。当(dāng)广告(gào)主(zhǔ)的可(kě)支配支(zhī)出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年财(cái)报信息(xī)显示：随(suí)着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等(děng)新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了(le)？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口(kǒu)的(de)可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很(hěn)多，数量(liàng)是超(chāo)过去年(nián)的。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负(fù)担还(hái)是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么(me)就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道的(de)变现前(qián)景(jǐng)一定程度上(shàng)和该领域内的品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其(qí)中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博(bó)主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到(dào)广告(gào)，这就是(shì)一个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不(bù)少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多(duō)还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回(huí)归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也(yě)许没(méi)有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网(wǎng)时代的(de)内(nèi)容想要变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容(róng)本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生(shēng)计的难度在(zài)近两年(nián)指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容付(fù)费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认(rèn)为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化(huà)。这段(duàn)话投射到(dào)我们当(dāng)代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是(shì)锦上添(tiān)花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派(pài)影评(píng)》那种用户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却(què)并(bìng)未见到推广，以此为主(zhǔ)要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容(róng)买单(dān)并不容易(yì)。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与国内对(duì)比(bǐ)，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造(zào)收入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收(shōu)益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激(jī)励相比(bǐ)天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本(běn)高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台也只给(gěi)出了内容(róng)质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过(guò)体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？