周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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