唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均(jūn)被视为(揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音wèi)唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公(g揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音ōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均处于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时(shí)间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上的(de)投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和(hé)调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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