周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是(s中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁hì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(s中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁huǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁