周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则(zé科长相当于什么级别？)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越科长相当于什么级别？多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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