今年以(yǐ)来基金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基金(jīn)公司解约的情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)解约(yuē)的(de)公告。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)之间的合(hé)作本就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的(de)相(xiāng)关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布(bù)公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构中，正融基金解除(chú)合作关系(xì)的基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基(jī)金销售机(jī)构多(duō)为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于代销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代(dài)销机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)销(xiāo)售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道(dào)负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公(gōng)司，有(yǒu)一套(tào)完(wán)整的(de)基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核(hé)的要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销售能力(lì)强(qiáng)的机(jī)构合(hé)作，头部代销(xiāo)机(jī)构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要(yào)分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固(gù)收类产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续2000克是多少斤啊strong>

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应依然(rán)是(shì)基金销售行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增(zēng)长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截(jié)至今年(nián)一(yī)季度末，公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基(jī)金(jīn)销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量(liàng)不(bù)足百(bǎi)只(zhǐ)。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，2000克是多少斤啊近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会2000克是多少斤啊网站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目(mù)前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华(huá)基(jī)金等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长