无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本(běn)身就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播前多(duō)发几条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊(shū)软件每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人(rén)直(zhí)播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件(jiàn)都进每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购买课(kè)程学(xué)习(xí)，但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话(huà)术(shù)基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了(le)几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无(wú)人(rén)为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如(rú)何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路(lù)。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈高频(pín)率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要(yào)跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝(níng)视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗(dào)用(yòng)他人视(shì)频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不知情的(de)情况下替(tì)“幽(yōu)灵(líng)直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货、货源(yuán)更独立的(de)平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降(jiàng)低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智(zhì)能则可作为客服(fú)提供(gōng)服务(wù)。不仅更高(gāo)效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我