周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票(p结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少iào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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