东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zu五一最适合带孩子去哪旅游，五一带孩子去哪里好玩ò)到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，五一最适合带孩子去哪旅游，五一带孩子去哪里好玩提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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