今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的(de)公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是(s充电宝100wh等于多少毫安hì)降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而(ér)在(zài)今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止了合(hé)计17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目(mù)前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在(zài)高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到(dào)有效(xiào)增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构(gòu)主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年以来(lái)权(quán)益(yì)市场低(dī)迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代(dài)销机(jī)构的合作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金代销机构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力较弱充电宝100wh等于多少毫安(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜力，基(jī)金公司(sī)会(huì)依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与(yǔ)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠(qú)道(dào)负责人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士(shì)称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第(dì)三(sān)方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新公布的公募(mù)基金销售保有量(liàng)数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明(míng)显，未上榜的(de)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型(xíng)基(jī)金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，充电宝100wh等于多少毫安根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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