既是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手一里地等于多少米 一里地等于多少公里机领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻(fān)一里地等于多少米 一里地等于多少公里倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业(yè)的(de)立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决(jué)的(de)问题(tí)。

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