一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗-绿茶通用站群

一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发(fā)外界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发布(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影视解说本(běn)来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关(guān)的环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以(yǐ)上的(de)长视频，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其(qí)停更(gèng)的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示(shì)正在(zài)打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还(hái)不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新(xīn)《水浒传》一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗g>就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告商(shāng)单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已经四个(gè)月没有接广告了，那他(tā)上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报(bào)价在三十几(jǐ)万、定(dìng)制视频约要四(sì)十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及(jí)影响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵。那(nà)么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远领域(yù)的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销的转化要(yào)求进(jìn)一步(bù)提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要(yào)求(qiú)。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合(hé)作。过(guò)去一(yī)年，汽(qì)车、母(mǔ)婴(yīng)、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并(bìng)不(bù)是(shì)一个很垂直的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久(jiǔ)没(méi)有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该(gāi)不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影视(shì)项目一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗很多，数量(liàng)是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片方负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动(dòng)降(jiàng)价(jià)了，去年特(tè)别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能并(bìng)非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的(de)领域的自媒(méi)体，都不好接广告。一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一(yī)定程度(dù)上和该领域内(nèi)的(de)品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于(yú)优质的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车(chē)和科技属(shǔ)于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰(yāo)部博(bó)主(zhǔ)也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可(kě)能(néng)只是“没有合适(shì)的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还是看(kàn)目(mù)标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛道(dào)就不是根本问题了。她(tā)个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时(shí)代的内容想要变现(xiàn)主要(yào)有三(sān)大路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影视(shì)类内(nèi)容本身行业的(de)属(shǔ)性和影视(shì)类(lèi)商(shāng)单(dān)性价比问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生(shēng)计的难度(dù)在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被称(chēng)为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整(zhěng)个内容变现环境的(de)缩影。最早研究中产阶(jiē)级的(de)学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶级正是(shì)通(tōng)过对理(lǐ)性和(hé)效率的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自己的(de)文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消(xiāo)费中便是各种知识(shí)付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具属性(xìng)的知识类内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年(nián)中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付(fù)费(fèi)，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为(wèi)内(nèi)容买单并不容易。

　　同(tóng)类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成(chéng)收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿(yì)元，其(qí)中包括在(zài)直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的(de)激(jī)励/分成(chéng)达(dá)到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年(nián)以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给出了内(nèi)容质(zhì)量、观(guān)看时长等计算维度(dù)，“所以(yǐ)我大多数(shù)时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”