既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了要(yào)因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行(x再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了íng)业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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