东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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