既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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