周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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