无需出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但(dàn)当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别(zài)直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引(广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别yǐn)了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确(què)受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡的(de)产(chǎn)物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是(shì)无处(chù)说理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情(qíng)的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内部的直(zhí)播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化(huà)的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可(kě)以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别