东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chū16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长n)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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