今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代(dài)销机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗下基(jī)金的相关(guān)销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金(jīn)销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基(jī)金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了与(yǔ)民商基(jī)金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公(gōng)司最多(duō)，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构<金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗/strong>

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗(rén)员也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会(huì)依据自身的发(fā)展状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金(jīn)公(gōng)司的投(tóu)研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基金(jīn)代销的机(jī)构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金销售市场，主要还是在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保有量数(shù)据显示，一季(jì)度，三(sān)方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道中(zhōng)，头(tóu)部(bù)机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保(bǎo)有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代销基(jī)金(jīn)数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目(mù)前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募(mù)证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金(jīn)法(fǎ)》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下基(jī)金(jīn)、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布消息(xī)，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长