既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的(de)重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah可能为经济(jì)复电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题。

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