周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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