无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带(dài)货(huò)似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在(zài)地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式(shì)

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上(shàng)，无人直播(bō)的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖(mài)即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让(r马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么àng)算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人(rén)无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视(shì)频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台(tái)的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论(lùn)区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互(hù)动性真人带货(huò)来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术基(jī)本(běn)集(jí)中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种本(běn)质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的本质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用(yòng)他(tā)人视频(pín)来直播(bō)的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利(lì)益(yì)诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例或处(chù)理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益(yì)为前提来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对(duì)技术(shù)条(tiáo)件(jiàn)的(de)要(yào)求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么