今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业(yè)务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销售(shòu)合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关(guān)业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销售机构的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中包(bāo)括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基金销量一直(zhí)得(dé)不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不大(dà)；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部(bù)人(rén)员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止与代销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代(dài)销机(jī)构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道负(fù)责(zé)人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的(de)要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)合(hé)作后，需(xū)要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付(fù)出系统维(wéi)护(hù)成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究人士(shì)称，目(mù)前基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从(cóng)禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠(qú)道和(hé)头部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基(jī)金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货(huò)币市场公募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了(le)注销公募证(zhèng)券(quàn)投折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投资基折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机(jī)构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗