周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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