东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(42周是几个月，42周是几个月保质期dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以42周是几个月，42周是几个月保质期获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)42周是几个月，42周是几个月保质期的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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