既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的(de)数据(jù)显示，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视E什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试A70，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输(shū)物(wù)流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需(xū)要一套(tào)完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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