东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞(g华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思ǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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