既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人dōu)可能为(wèi)经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和(hé)解决的问(wèn)题。

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