周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃)一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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