唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个(gè)不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目(mù)前(qián)均(jūn)已走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需(xū)求随着会议(yì)袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大(dà)规模的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三(sān)次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能(néng)打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这太监割掉的是哪些部位，太监为什么割掉的是哪些部位一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购(gòu)而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先(xiān)级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物均为化名(míng)）

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