周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞(z七月既望是什么意思，壬戌之秋,七月既望是什么意思àn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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