东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗(zǒu)远吗？

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