周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòn现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？g)洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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