Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具(jù)，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数(shù)据(jù)洞察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可(kě)能比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要(yào)触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写一(yī)些朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客(kè)户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们(men)的(de)需(xū)求，可以突(tū)出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你的观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带(dài)来额外的点击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的(de)活(huó)动，以(yǐ)吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广(guǎng)告(gào)设(shè)置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了(le)格(gé)式化广告(gào)的(de)选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应(yīng)该(gāi)使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地(dì)参与广告(gào)。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动(dòng)和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍(réng)在通过(guò)广告收集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高(gāo)级(jí)的(de)广告类(lèi)型。

2.视(shì)频(pín)广告

视(shì)频广告(gào)格式可能是最(zuì)有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比其他广(guǎng)告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容(róng)易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人(rén)谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也(yě)应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告(gào)通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广告一起测试，看看什么(me)对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初(chū)创公司(sī)还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一(yī)系列(liè)事件。旋(xuán)转木马广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供(gōng)了(le)点(diǎn)击图(tú)片与您的品牌(pái)互(hù)动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外(wài)的，但(dàn)每(měi)张图片(piàn)都(dōu)有(yǒu)自己的创意和“立即(jí)购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显(xiǎn)示单个(gè)产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示(shì)多个(gè)产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是(shì)传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的(de)视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏(liú)览(lǎn)再到(dào)购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在移动设备上点(diǎn)击你的(de)广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可(kě)供(gōng)客(kè)户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告的不同变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过(guò)使用文本组合(hé)自(zì)动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成(chéng)变化可(kě)能包括标签(qiān)、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的(de)标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行(xíng)更改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如(rú)何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最(zuì)适(shì)合那些(xiē)对(duì)同(tóng)一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告(gào)创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更(gèng)多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的(de)，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的(de)简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中突出(chū)显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字(zì)来满足(zú)他(tā)们(men)的(de)特(tè)定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众(zhò什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型ng)都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒(méi)体(tǐ)在(zài)种族(zú)和性别(bié)方面(miàn)是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突(tū)出显示(shì)特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提(tí)供免费试用、目(mù)录或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说(shuō)很有价值(zhí)，而(ér)“了(le)解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过(guò)程(chéng)中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至关(guān)重(zhòng)要的(de)。为移动(dòng)用(yòng)户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立即加载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入(rù)。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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