周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思p>

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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