既(jì)是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也(yě)是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台(tái)之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性(xìng)的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立(lì)足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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