既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出(chū)的(de)近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗)比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互(hù)联网崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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