周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京(jīn三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口g)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(y三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口īn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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