既(jì)是(shì)响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假(j100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两iǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的(de)过(guò)程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平(píng)台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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