周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字px;'>乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字lt="音乐节门票涨到4位数，谁的孽(niè)谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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