周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美学生党如何自W，如何自我安抚好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(t学生党如何自W，如何自我安抚óu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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