无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的(de)互动(dòn长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名g)感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失(shī)，直(zhí)播带货似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对无人直播在(zài)抖音实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解(jiě)度较低(dī)，不易识破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发(fā)展的确具有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发(fā)几条与带(dài)货品(pǐn)类相(xiāng)关(guān)的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无(wú)反(fǎn)应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的确受害者(zhě)也多(duō)为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当做(zuò)好投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外(wài)部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击(jī)直(zhí)播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人直播(bō)将严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中存在音频(pín)循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(s长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名hāng)行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名