今(jīn)年以来基金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近(jìn)年来由(yóu)于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金销售机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司(sī)旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基(jī)金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销售机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而(ér)基金(jīn)公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和(hé)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除(chú)合(hé)作关系，目(mù)前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被解(jiě)约的基(jī)金销售机构(gòu)多为(wèi)中小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展(zh断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理ǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合(hé)作(zuò)机构(gòu)，没(méi)有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场化的(de)，要(yào)考虑维(wéi)护成本(běn)与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发展状况有选择的(de)与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公司渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付出(chū)系(xì)统维(wéi)护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太(tài)效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一(yī)季度，三(sān)方机(jī)构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立(lì)基金销售(shòu)渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的(de)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不(bù)足百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足白(bái)只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资(zī)基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等(děng)多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：绿茶通用站群 断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理